「做這行其實好賺錢，因為最基本的一件事，你會否不買衣服？不會，只差在買甚麼衣服、甚麼品牌而已，誰願意轉型，誰就是贏家。」代表紡織及製衣業界的立法會議員陳祖恒如是說。
身兼全球大型服裝製造及供應鏈服務的主要供應商之一，聯泰控股有限公司資深顧問陳祖恒認為，現時紡織製衣業面臨「後疫情時期」，當中有危亦有機。現時他積極推動「工業4.0」，譬如以大數據分析銷售模式，希望帶領業界注入創新科技元素，更精準地判斷消費者喜好，提升競爭力。
文：潘翠華 圖：Yuki Cheung
近年消費者對於服裝的要求越來越多，既要防水、又要透氣，要薄、但保暖。陳祖恒說，這些新元素，正是近年消費者常常從製造業界口中聽到的「工業4.0」，也是業界未來的發展方向和目標，在各方面均結合創新科技，尋求突破。
「我們看到業界都在投資新科技、新儀器，以前做一件衫，可能只有設計上的元素，譬如這期熱門顏色是粉紅色、啡色、紫色，或者物料粗些、幼些、有領、無領、長袖、短袖、橫間、直條。但現在消費者講究的是功能性物料，要防污、防菌、免熨，衣服的功能性大大提高。」
衣料及製造過程都要創新
陳祖恒解釋，除了物料上的創新，還有製造過程的創新：「要編織一件毛衣，以前要分開編前幅、後幅、手袖，然後串連起來成為一件衣服。現在已有Whole Garment（無縫編織）的機器，可以如立體打印機般將整件毛衣編織出來，這些便是創新科技。
「很多製衣過程少不免會用人手去做，但現時多了很多自動化生產機器，亦多了很多Automated Guided Vehicle（自動導引車），用來運載裁片或做好的衣服，令流程由開始生產到包裝時，自動元素比以前高了很多，人手出現的問題便會減少，生產力效率亦會相應提高。」
運用大數據提高銷售效果
至於銷售渠道方面，陳祖恒透露，業界可以透過分析銷售數據來提高毛利：「這一行其實可以很賺錢，如果能夠每一次在消費者想買衣服時，衣服以正價出售而且全部賣出，毛利會比做科技如電腦、手機大得多。但現實採購的計劃中，無法準確去評估，要購入多些粉紅色抑或粉紫色的衣服，就如下賭注。」
陳祖恒坦言，有些服裝品牌失敗之處，在於採購太多消費者不要的貨品，然後減價促銷，盈利便會變差：「如果有多些銷售數據，和工廠的連繫更加密切，我們便可以成功配對消費者願意花錢買的衣服，不會缺貨，消費者不要的東西不要做，或者做少點，這樣會更有效率、成功率更高。」
與時並進 活化轉型才是贏家
在現時的「後疫情時期」，全世界消費模式都正在改變，打擊了不少傳統行業的前景。陳祖恒深信，有危才有機，而誰願意去改變、調整自己，誰就會是贏家：「因為最基本的一件事，你會否不買衣服？不會，只差在我們買甚麼衣服、甚麼品牌而已。」
他以一些歐美的「輕奢侈」品牌為例：「第一，以前做得很成功的品牌，並不代表『後疫情』會很成功。第二，人口老化之下，其實品牌會跟着消費者一起老去。譬如品牌剛創立時，消費對象可能是2、30歲年輕人，當10年後那班消費者已變成3、40歲，品牌的款式也跟着老了10歲，而20歲的人卻不會去光顧這個品牌。現在有些過去很成功的牌子，現在都有點老化，最後甚至將品牌賣了給別人。」陳祖恒認為，這些品牌要麼活化轉型，要麼創立一個新的年輕品牌，否則難以在市場上繼續站穩住腳。
陳祖恒衷心相信，紡織及製衣業不是無得做，問題是如何做：「要從科技、材料、系統上革新，要很Open-minded（開放）地放開以往的做法，去面對新的將來。」
