特朗普掀起的關稅戰，消停一段時間又蠢蠢欲動，他最新提出增加對歐盟的關稅，甚至連蘋果等美國企業境外生產的貨品都不放過。由於特朗普反覆多變，我也無意去討論具體的稅率，集中說說他做事的邏輯。特朗普就任總統以來的系列行為，與他1987年所寫的《交易的藝術》（The Art of the Deal）中闡述的談判策略如出一轍，然而在當今國際談判的格局下，這套策略早已顯露出其過時與局限性。
特朗普在《交易的藝術》中提出談判的四個步驟：提出驚人目標、大肆宣傳造勢、決策反覆搖擺、獲得直觀結果。這套策略在其過去的商業和政治生涯中，確實被反覆使用，且曾取得過一定效果。例如2016年總統競選時的極端承諾與後續政策調整，以及中美貿易戰中的關稅施壓與反覆談判，都體現了這四個步驟。然而，時代已變，這套策略在如今的國際交易市場中已不再適用。
此次關稅戰中，特朗普首先提出驚人目標，以極限關稅施壓。從2025年2月1日起，他簽署行政令，短時間內多次加徵對華關稅，從最初的10%一路飆升至145%，涉及商品範圍廣泛，直接衝擊中國對美出口體系。這一做法正是其「提出驚人目標」的典型體現，試圖以高關稅形成威懾，迫使對方在談判中接受美方條件。然而，在信息高度透明的今天，這種策略的效果大打折扣。如今各行業的毛利率、底線等基本無秘密可言，特朗普4月的關稅訛詐失敗便是明證。關稅反噬美國自身，導致國債息率飆升、股市下跌，當10年期國債息率接近5%時，特朗普便不得不收斂。
在此次關稅戰中，特朗普的「交易四步驟」得到了充分體現。首先，他提出驚人目標，以極限關稅施壓。短時間內對中國商品多次加徵關稅，從10%一路飆升至145%，覆蓋商品從普通消費品到醫藥、電子等多個領域，直接衝擊中國對美出口體系。
信息透明度高難再訛詐交易對手
大肆宣傳造勢方面，特朗普政府以「芬太尼危機」為借口，將關稅戰包裝為「維護美國公共安全與利益」的行動，試圖營造對華強硬的輿論氛圍。但加拿大、墨西哥等盟友的反制，以及國際社會對美國單邊主義政策的普遍不認同，使得特朗普的造勢策略難以奏效。
決策反覆搖擺是特朗普策略的又一特點。美國在關稅政策上的頻繁調整，如對中國、歐盟、日本等不同國家和地區實施差別化關稅，又對部分國家實施關稅暫緩等，這種反覆操作使全球市場陷入混亂，美國企業難以規劃長期經營，如美國半導體協會指出，關稅政策的不確定性導致行業投資萎縮。這恰恰說明特朗普的策略在現實中遭遇了阻力——其政策的不確定性已反噬美國自身經濟。
特朗普的「交易四步驟」在過去或許能夠奏效，但在如今全球化的背景下，信息透明度極高，各國對美國的底線和策略已有所了解，美國自身也難以承受關稅戰的反噬。歐盟等經濟體早已看透美國的底牌，一旦美元霸權受到挑戰，美國的談判空間便被大幅壓縮。特朗普的關稅戰不僅未能達成預期目標，反而使美國承受了更大的經濟代價，如國債息率飆升、股市下跌、企業投資萎縮等，凸顯其策略在現實層面的失效與短視。
在當今國際談判中，任何單邊主義的策略都難以奏效。特朗普若仍抱著過時的「交易藝術」不放，只會讓美國在國際舞台上更加孤立，也讓美國民眾承受更高的生活成本。
文：吳桐山
學研社成員、時事評論員
*作者文章觀點，不代表堅料網立場
