關於「價格」會反過來影響「需求」的情況十分普遍，例如是樓市和股市等等，但凡商品的「價格」越高和越波動，便會自然衍生出「投資需求」，最終完全顛倒了正常的市場「供求關係。有人認為，這種「投資需求」不過是特殊例子，應該獨立來看，但實情是否如此呢？
產品賣得越貴，才會越高級？
一般來說，越高級的產品，自然會賣得越貴。可是，只要這種觀念一經確立，便會有倒因成果的情況，最終「價格」則成為了一個衡量產品質量的重要指標之一。現在說的不過是一般消費產品之情況，與早前談及的「投資需求」不同。
舉例說，女士常用的護膚品，其實生產成本都十分低。商家透過宣傳推廣來建立品牌形象，突顯產品的功效來刺激消費。可是，高級品牌與大眾化品牌的產品，到底功效有何分別？曾有不少研究指出，大部份高級護膚品牌，在功效上未必比大眾化品牌佳。更有趣的是，不少高檔品牌與大眾化品牌的產品成份，幾乎是一模一樣。可是，高級品牌賣得越貴，顧客便會對該品牌越有信心。儘管有客觀的研究作為參考，但女士們以幾倍的價錢購買高級品牌，又怎會相信其功效與一般牌子的分別不大呢？
有人會認為，這是因為高檔品牌花了很多資源去建立品牌形象所致。那麼，高檔品牌是如何煉成的？或許有很多傳統高檔品牌，用盡了不少宣傳推廣技巧，經歷了很長的時間，最終成功的把品牌定位推高。
可是，近年卻有不少後起之秀，起初並沒有花多少氣力去建立品牌形象，只是依樣葫蘆的把產品放在那些傳統高檔品牌之旁，便能「悶聲大發財」。
那些新興高檔品牌如何「扮高級」？到底如何才能取得顧客的信任？最重要的一途，就是要賣得貴。它們沒有什麼品牌故事，產品上的研發也欠奉，只抄襲高檔品牌為主；它們也沒有打廣告，更加沒有明星代言。那麼，它們如何出奇制勝？原來只須無聲無色的與連鎖化妝品零售店合作，多發佣金予前線銷售員，鼓勵她們促銷，便能得到意想不到的效果。化妝品零售商不過是把這些新品牌放在傳統大牌子之旁，便會教人相信那些新品牌都是高級貨。重點是，那些新品牌絕不能賣得太便宜；越賣得貴，才會裝得越神似！
除了化妝品之外，某些新興時裝品牌也用上了相近似的手段。首先，它們把高檔品牌的設計都抄過來，然後把這些新品牌放在傳統大牌子之旁，或一同進駐高級商場。重點是，那些新品牌，一定要以這一招「自抬身價」來「吸客」；貨品賣得越貴，才會顯得越高級；越高檔，才會越多人買。等到品牌公司有一定的收入之後，才會反過來投資在新產品研發、設計和宣傳推廣之上；等到大賺，並且有餘錢之後，才會重新把品牌形象建立起來。
換句話來說，以上的情況，傳統理論全然相反。「價格」越高，越使人相信該品牌是高檔貨，「需求」反而會越多。反過來說，若該品牌賣得越便宜，則會引起顧客的疑慮，或會認為是次貨，產品最終可能會乏人問津。
「價格」含有重要的訊息
一言以蔽之，其實「價格」含有十分重要的訊息，足以左右「需求」。當其他因素並不顯見的時候，「價格」便成為「品牌定位」和「產品質量」的一個重要的參考指標。除了以上的例子之外，相信大家在「網購」時，也會有相同的體驗。
儘管在網購時，我們可以看到很多資訊，例如是網民對該網店和產品的評級和意見等等。可是，一般來說，我們如何評估該產品的質量呢？很多時候，我們當然會先看看那些評級和其他顧客的留言，但我們一定會兼看產品的價格。賣得貴的的產品，品質不一定有保証，但賣得便宜的貨品，多半會是次貨。因此，就算我們碰到有一件產品的評級滿分，顧客留言「激讚」，但如果該產品太便宜，我們也會對其質量有所保留。要麼，我們就是「漁翁撒網」，多買幾件試試。否則，我們都會傾向購買「中價」的貨品，盡量避開那些「便宜貨」。「價格」始終隱含了一定的訊息，賣得貴的貨品未必上佳，但太便宜的貨品則多半是次貨，大眾或會因貨品賣得太低賤而感到疑慮。
總括來說，「價格」越高及波動性大，便會衍生出「投資需求」；亦可能會動搖傳統價值觀而最終影響了「剛需」。此外，「價格」本身亦含有一定的訊息，足而左右「需求
。以上諸般例子，都足以證明「供求關係」和「價格」絕非單向關係，而是互為因果；「供求關係」可以影響「價格」，但「價格」亦可左右「供求關係」。
(待續)
文：寒柏
從事金融業，自由撰稿，醉心武俠小說創作；近期發表《汴京遊俠傳》、《獵頭交易》、《清明上河記》和《天人》等小說。著作還包括《金庸雅集：武學篇》和《金庸雅集：愛情、影視篇》等等。
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