瑞士錶向來被譽為鐘錶界一哥，但香港有一位神奇小子，8年前創造了一個香港陀飛輪手錶品牌，如今已銷售到世界20多個國家和地區，今年還反攻打進瑞士市場。更令人驚訝的是，這名33歲的年輕人，從無造錶經驗，但卻憑着反傳統大膽嘗試，成功開拓了新天地。他，是萬希泉創辦人，沈慧林。
文：潘翠華 圖：黃冠華
2019年頭，沈慧林收到了最好的新年禮物。瑞士一本著名高級消費品雜誌免費為萬希泉刊登了十版廣告，然後雜誌老闆主動向沈慧林招手，希望能成為萬希泉在瑞士的代理。
「好開心，對一個香港品牌來講，是很重要的里程碑。」
名人明星效應打響名堂
沈慧林說，他的品牌之所以能獲得對方青睞，是因為產品樣式多元化，充滿中西合璧元素——既有我們耳熟能詳的電影主角——變形金剛、蝙幅俠，甚至加菲貓，亦有傳統中國文化如12生肖、如意翡翠，甚至武打巨星李小龍等，都成為了錶面主題。
與明星及名人合作推廣，是不少公司的銷售策略，但通常明星效應都只是點綴，萬希泉卻反客為主。沈慧林的嘗試很大膽，邀請李嘉欣、琦琦、宣萱、雷頌德、鄭中基，甚至「桌球小子」傅家俊、「保齡神童」胡兆康等參與手錶設計，橫跨了演藝界及體育界，反應好得出乎意料。
為了增加品牌曝光率，沈慧林又想到以慈善贊助名義，與知名學府及各大機構合作，推出主題手錶，部分更用來拍賣，這幾年就捐了幾千萬元到不同慈善機構。屈指一算，公司8年來推出過逾80款錶，幾乎一年出10個新款，產量奇高。
定位清晰：求生存
「有人覺得萬希泉今日跟這個Crossover，明日跟那個Crossover，好像沒甚麼形象。其實我的定位好清晰，就是要在市場中生存。」沈慧林深深地明白，鐘錶市場早已被少數幾個集團霸佔，自己一定不及大品牌競爭，唯有透過不斷與他人合作，不斷創造新話題，令人記住這個品牌，才是生存之道。
事實證明了他的決定是正確的。在逆市中，萬希泉去年比前年的盈利飆升了兩成。
最讓他感到光榮的，是得到日本鐘錶市場的認可。日本市場現時佔公司營業額達三成，為最大海外市場：「日本人好着重性價比，他們認為陀飛輪技術稀有，更欣賞在一個亞洲地方竟然擁有這個技術。」另一項光榮，則是成功開發女性市場，佔總營業額約4成，因為以貴金屬用料、鑲有寶石的手錶，價錢亦相對較高。
今日如此成就，有誰想過8年前的他，一個26歲初出茅蘆的小子，帶着業界聞所未聞的陀飛輪品牌，親自跑勻全港大大小小鐘錶店叩門，幾乎全部被拒諸門外。
「最終有一間肯讓我上架寄賣，是在尖東地鐵站的一間老字號。」雖然這店已結業，但沈慧林很感激對方給予機會。
不諱言「靠父幹」善用資源
另一個機會，是由他父親沈墨寧賦予。事緣沈父早年在內地杭州有投資製造陀飛輪錶廠，沈慧林因利乘便，借錶廠（沒錯，是借）來生產萬希泉，既能節省成本，又能管好品質。他笑說，起初父親都很怕兒子開「無限公司」，還好現在連本帶利賺了回來。
也許因為自己有本事，沈慧林跟一般富二代很不同，從無否認自己有「靠父幹」。
「我很樂意承認自己有兩個身份，第一個是創業家，由零做了一個品牌出來；第二個是家族傳承的二代。我識好多二代朋友都說，父親做這一行，若我跟着做就不會獲得認同，打死也不要走他的路，要重新去做一件事。但要重新做一件事多難？我覺得既然明明上天給了我這份禮物（錶廠），有這個資源，為何不好好利用？」沈慧林說：「我常常跟年輕人分享，不應將個人的ego（自尊）放到最高，會阻礙我的判斷和追求夢想，我不想因小失大。」
毋懼偏見直認中國製造
成龍大哥曾說，中國製造的電視機會爆炸，讓「中國製造」這四個字變成商家忌諱的名詞。沈慧林反而沒有避忌，他選擇了坦誠面對：「有人會覺得『中國製造』不是好東西，但同時他們都知道，世界上很多奢侈品和必需品都是『中國製造』。所以『中國製造』並不壞，與其遮遮掩掩，倒不如坦誠相告。」
但沈慧林最想的，還是讓品牌真正屬於香港。正如他的陀飛輪手錶品牌「萬希泉」——意思是「萬眾希望的泉源」——「泉」是指維多利亞港，他在年前市道最差時，把泉水回流本港，投資了數百萬元在柴灣的辦公室設立研發室，匯聚設計師、裝嵌師於一堂，讓研發、設計和生產更有效率。
創造一個品牌並不容易，沈慧林還要選在2008年金融海嘯的經濟低潮期創業，走的路要比別人曲折。
「做鐘錶業，『天時』很重要。如果我在2003年沙士後創業，那時是鐘錶業最黃金時期，生意根本好得不用打理。」但性格樂天的他反認為在逆市創業是契機，更造就了今日的他。
享受「揼石仔」的日子
品牌起步之初，為了打響名聲，他要多花十倍氣力：「最好的宣傳方法就是高調，所以我迫自己跳出Comfort Zone（安逸區），打游擊戰，常常搞活動搞展覽，把手錶逐隻逐隻賣出去，忙得不分晝夜。日間處理香港客戶，晚上又要跟海外客戶傾生意，天天跟時間競賽。」
八年創業的豐富閱歷，讓沈慧林覺得比其他人多活了幾十年：「一開始以為是我創造了命運，現在才發現，原來是命運創造了我。」命運讓他相識滿天下，從一個怕羞的傳統中國男孩，變成現在侃侃而談，長袖善舞的企業家。
公司漸漸上軌道，會計劃上市嗎？沈慧林堅定地說：「還未有，我還是很享受現在『揼石仔』的日子。」
